Программа Продвижения Продуктов
Стратегическое планирование, бизнес-план, маркетинговый ход - с данной терминологией должны быть хорошо ознакомлены все предприниматели, которые хотят зарекомендовать себя на рынке, а соответственно получать хорошую прибыль от бизнеса. Что же это за термины, и какие основные правила продвижения товара на рынок стоит соблюдать для достижения поставленной цели. Итак, данная статья раскроет секреты эффективных методов раскрутки товаров, которые уже вошли в историю, как самые действующие способы на маркетинговом рынке уже более полу века.
На этом этапе формализуется идея нового продукта. - структура программы продвижения.
Разработка программы продвижения. На более экономичных способах продвижения вашей продукции: рекламе в прессе, почтовой рекламе и т.п. Разработать программу продвижения новой продукции на рынке, дать оценку эффективности проектных решений по внедрению программы продвижения.. Коммуникации по поводу продукта принимают форму упаковки, дизайна и, конечно, рекламы и связей с общественностью. Коммуникации по поводу цены представляют собой назначение «престижной», конкурентной или выгодной цены, а также рекламу в розничной торговле. Перед началом разработки программы продвижения необходимо. Этапам вывода продукта.
Программа Продвижения Продукта Пример
7 эффективных методов продвижения товара на рынок Методы продвижения товара на рынок представляются комплексом проводимых мероприятий, направленных на повышения спроса на товары либо услуги. В условиях жесткой конкуренции имеет определенные цели. Одной из важных задач является положительный имидж организации, а также увеличению потребительского интереса.
Продвижение (Promotion) Статья создана: 25 мая 2009 » Продвижение (Promotion) – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о, продуктовых линейках, торговых марках (брендах) или самой компании, является одним из элементов (маркетинг-микс) в его классической трактовке (4P). Продвижением является любой информационный обмен компании с участниками рынка, направленный на увеличение продаж в кратко- или долгосрочной перспективе.
Продвижение в комплексе маркетинга отвечает за следующие вопросы:. знает ли потребитель о продукте (торговой марке) и его свойствах?. понимает ли потребитель, чем продукт компании будет для него лучше альтернативных конкурирующих продуктов?. есть ли у потребителя какой-либо веский стимул приобрести именно этот продукт в момент принятия решения о покупке? Чем более убедительное “да” получаем мы на каждый вопрос – тем выше вероятность совершения потребительского выбора в пользу продукта компании (соответственно, выше будут продажи продукта компании).
Поэтому продвижение направлено на повышение информированности потребителей о продуктах (торговых марках, компаниях), формирование устойчивого имиджа продуктов (торговых марок, компаний) и стимулирование потребителя на совершение определенного выбора непосредственно в момент принятия решения о покупке. Считается, что информация, полученная потенциальным потребителем даже вне места и времени совершения покупки, способна повлиять на предпочтения потребителя и повысить вероятность покупки рекламируемого бренда/продукта. Основным документом в управлении продвижением является программа (план) продвижения, которая обеспечивает согласованность и системность всех применяемых инструментов продвижения в достижении единых краткосрочных и долгосрочных целей. Способы (инструменты) продвижения:. реклама – массовые неличные коммуникации. стимулирование продаж (стимулирование потребителей, стимулирование маркетинговых посредников в т.ч.
Непосредственных продавцов, стимулирование сотрудников самой компании). формирование деловой репутации через построение отношений (связей) с общественностью (public relations) Также в качестве самостоятельных способов (инструментов) продвижения иногда выделяют:. директ-маркетинг. интернет-маркетинг Кроме того, иногда в этот спписок включается личная (персональная) продажа, однако отнесение личных продаж к инструментам продвижения представляется спорным.
Все эти инструменты направлены на продвижение товара путем стимулирования деятельности продавцов, посредников и покупателей. Их целью является не только увеличение объема продаж и создание имиджа для новых товаров, но также раскрутка и закрепление имиджа того или иного бренда. ATL и BTL Все инструменты продвижения в англоязычной литературе разделяются на две группы: ATL и BTL. Происхождение такого разделения обычно объясняется тем, что в 50-60гг. ХХ века в компании Procter & Gamble было принято разделять виды рекламы в рекламном бюдете чертой на две группы, где в первую относилась вся традиционная реклама, а во вторую – все остальное. В современном маркетинге термины ATL и BTL являются скорее профессиональным сленгом, чем концепцией, потому что четкой методики подобного разделения нет. ATL (Above the Line – англ.: над чертой) обозначает традиционные неличные коммуникации (рекламу) через привычные рекламные носители: средства массовой информации (СМИ), листовки, наружная реклама, вывески и т.п.
BTL (Beyond the Line – англ.: под чертой) – обозначает нетрадиционные личные стимулирующие акции, воздействующие на потребителей опосредованно (непрямо) либо в момент принятия решения о покупке, чаще всего носят краткосрочный характер. TTL (Through the Line – англ.: сквозь черту) – так обозначается совокупность всех ATL и BTL инструментов продвижения, интегрированных в единую программу продвижения. Классификация инструментов продвижения по такому признаку выглядит примерно так: 1. ATL:. реклама в СМИ (телевидение, радио, печатные и интернет-издания);. наружная реклама;.
реклама в общественных местах;. интернет-маркетинг.
2. BTL:. стимулирование сбыта в местах продаж (ценовое стимулирование, купоны, розыгрыши призов, подарки за покупку, промо-акции, дегустации и т.п.);. программы лояльности;. спонсорство;. отношения (связи) с общественностью (PR) – в различных классификациях может относиться и к ATL;. стимулирование маркетинговых посредников (трейд-маркетинг);.
Программа Продвижения Продукции
прямой маркетинг (директ-маркетинг);. реклама в точках продаж (POS материалы);.
событийный маркетинг. Ссылки на источники.